口才训练销售礼仪与沟通技巧
口才训练销售礼仪与沟通技巧
口才训练销售礼仪与沟通技巧，口才训练：在销售过程中，如何与客户有效地交谈是一项很重要的技能。要掌握一定的沟通技巧，才能在电话销售、客户，以及销售谈判等过程中有较好的表现。 并且在销售中注意一定的，能给客户留下很好的印象。下面小编整理了销售礼仪与沟通技巧，供你阅读参考。 销售礼仪 销售人员基本礼仪—— (一)整体要求 1、身体整洁：保持身体整洁无异味。 2、容光焕发：注意饮食卫生，劳逸结合，保持精神饱满。 3、适量化妆：女性必须化淡妆，但应适当不夸张。 4、头发整洁：经常洗头，做到没有头屑，男性不得留胡须。 5、口腔清新：保持口腔清新，无异味。 6、双手整洁：勤剪指甲，经常洗手，保持双手卫生。 7、制服整齐：制服常换洗，穿着要整齐，皮鞋要擦亮。 (二)男性 1、服饰：衣装整齐、干净、无污迹和明显皱折;扣好扭扣，结正领带;西服不宜过长或过短;衬衫袖口不宜过肥，穿西服时应穿皮鞋;西装上衣的口袋里不应装东西，上衣领子不要乱别徽章，装饰以少为宜 2、头发：头发要经常修剪，发脚长度以保持不盖耳部和不触衣领为宜;不得留胡须，要每天修脸以无胡茬为合格 3、装饰：可隔日刮脸，但不得化妆 (三)女性 1、服饰：女式西服须做得稍微短些，以充分体现女性腰部、-的曲线美;如果配裤子则可将上装做得稍长一点，穿西装裙时不宜花袜子，袜口不要露在裤子或裙子之外 2、头发：头发要常洗，上班前要梳理整齐，不宜披散发，可加少量头油，保证无头屑 3、装饰：女员工要化淡妆，要求坟底不能打的太厚，均匀与其肤色底色协调;忌用过多香水或-性气味强香水 销售人员基本礼仪——举止言谈 (一)站姿 1、躯干：挺胸、收腹、紧臀、颈项挺直、头部端正、微收下颌。 2、面部：微笑、目视前方。 3、四肢：两臂自然下垂，两手伸开，手指落在腿侧裤缝处。特殊营业场所两手可握在背后或两手握在腹前，右手在左手上面;两腿绷直，脚间距与肩同宽，脚尖向外微分。 (二)坐姿 1、眼睛直视前方，用余光注视座位。 2、轻轻走到座位正面，轻轻落座，避免扭臀寻座或动作太大引起椅子乱动及发出响声。 3、当客户到访时，应该放下手中事情站起来相迎，当客户就座时自己方可坐下。 4、造访生客时，坐落在座椅前1/3;造访熟客时，可落在座椅的2/3;不得靠依椅背。 5、女士落座时，应用双手将裙子向前轻拢，以免坐皱或显出不雅。听人讲话时，上身微微前倾或轻轻将上身转向讲话者，用柔和的目光注视对方，根据谈话的内容确定注视时间长短和眼部神情，不可东张西望或显得心不在焉。 6、两手可放在两腿间或平放桌面，不要托腮，玩弄任何物品或其他小动作。 7、两腿自然平放，不得跷二郎腿，男士两腿间距可容一拳;女士两腿应并拢，脚不要踏拍或乱动。 8、从座位上站起，动作要轻避免引起座椅倾倒或出现响声，一般从座椅左侧站起。 9、离位时，要将座椅轻轻抬起，再轻轻落下，忌拖或推椅。 (三)动姿 1、行走时步伐要适中，女性多用小步，切忌大步流星，严禁奔跑，也不可脚擦着地板走。 2、行走时上身保持站姿标准。大腿动作幅度要小，主要以向前弹出小腿带出步伐。 3、走廊、楼梯等公共通道员工应靠右而行，不宜在走廊中间大摇大摆。 4、几人同行时，不要并排走，以免影响客户或他人通行。 5、在任何地方遇到客户，都要主动让路，不可强行。 6、在单人通行的门口，不可两人挤出挤进，遇到客户或同事，应主动退后，并微笑着作出手势“您先请。 7、在走廊行走时，一般不要随便超过前行的客户，如需要超过，首先应说“对不起，待客户闪开时说声“谢谢，再轻轻穿过。 8、和客户、同事对面擦过时，应主动侧身，并点头问好。 9、给客户做向导时，要走在客户前二步远的一侧。 10、工作时不得做怪脸、吐舌、眨眼、照镜子、涂口红等，不得将任何物件夹于腋下。 11、行走时不得哼歌曲、吹口哨或跺脚。 12、上班时间不得在营业场所吸烟或吃东西。 13、咳嗽时请用干净的手帕或手掩住口部。 14、打喷嚏时应走开或转头掩住口部。 15、整理衣服或头发时请到洗手间或客户看不到的地方。 16、当众不应挖鼻孔，搔痒或剪指甲。 17、当众不要耳语或指指点点。 18、不要在公共区勾肩搭背，大喊大叫，奔跑追逐。 19、不要随意抖动腿部。 20、与客户交谈时，双目须正视对方的眼睛。不应时常看表及随意打断对方的讲话。 (四)言谈 1、与人交谈时，首先应保持服装整洁。 2、交谈时，用柔和的目光注视对手，面带微笑，并通过轻轻点头表示理解客户谈话的主题或内容。 3、站立或落座时，应保持正确的站姿与坐姿，切忌双手叉腰，-衣裤口袋，交叉胸前或摆弄其他物品。 4、他人讲话时，不可整理衣装，拨弄头发、摸脸、挖耳朵、抠鼻孔、挠痒、敲桌子等，要做到修饰避人。 5、严禁大声说笑或手舞足蹈。 6、客户讲话时不得经常看手表。 7、三人交谈时，要使用三人均听得懂的语言。 8、不得模仿他人的语言，语调或手势及表情。 9、在他人后面行走时，不要发出怪笑，以免产生误会。 10、讲话时“请、“您、“谢谢、“对不起、“不用客气等礼貌语言要经常使用，不准讲粗言或使用蔑视性和侮辱性的语言，不开过分的玩笑。 11、不得以任何借口顶撞、讽刺、挖苦、嘲弄客户，不得与客户争辩，更不允许举止鲁莽和语言粗俗。不管客户态度如何都必须以礼相待，不管客户情绪多么激动都必须保持冷静。 12、称呼客户时，用“某先生或“某小姐或女士，不知姓氏时，要用“这位先生或“这位小姐或女士。 13、几人在场，在与对话者谈话时涉及在场的其他人时，不能用“他指人，应呼其名或“某先生。 14、无论任何时刻从客户手中接过任何物品，都要说“谢谢，对客户造成的任何不便都要说“对不起，将证件等递还给客户时应予以致谢。 15、客户讲“谢谢时，要答“不用谢或“不用客气，不得毫无反应。 16、任何时候招呼他人均不能用“喂。 17、对客户的问题不能回答“不知道，的确不清楚的事情，要先请客户稍候，再代客询问，或请客户直接与相关部门或人员联系。 18、不得用手指或笔杆为客户指示方向。 19、在服务或打电话时，如有其他客户，应用点头和眼神示意欢迎，请稍后，并尽快结束手头工作，不得无所表示而冷落客户。 20、如确有急事或接电话而需离开面对的客户时，必须讲“对不起，请稍后，并尽快处理完毕。回头再次面对客户时，要说：“对不起，让你久等了，不得一言不发就开始服务。 21、如果要与客户谈话，要先打招呼，如正逢客户在与别人谈话时，不可凑前旁听。如有急事需立即与客户说时，应趋前说“对不起，打扰一下可以吗?我有急事要与这位先生商量。如蒙客户点头答应，应表示感谢。 22、谈话中如要咳嗽或打喷嚏时，应说“对不起并转身向侧后下方，同时尽可能用手帕遮住。 23、客户来到公司时，应讲“欢迎您光临，送客时应讲“请慢走。 24、说话时声调要自然、清晰、柔和、亲切、热情，不要装腔作势，音量要适中。 25、所有电话，务必在电话铃响三声之内接答。 26、接电话时，先问好，后报项目名称，再讲“请问能帮您什么忙，不要倒乱次序，要面带微笑的声音去说电话。 27、通话时，手旁须准备好笔和纸，记录下对方所讲的要点，对方讲完后应简单复述一遍以确认。 28、通话时，若中途需要与人交谈，要说“对不起，并请对方稍后，同时用手捂住送话筒，方可与人交谈。 29、当客户在电话中提出问讯或查询时，不仅要礼貌地回答，而且应尽量避免使用“也许、“可能、“大概之类语意不清的回答。不清楚的问题应想办法搞清楚后，再给客户以清楚明确的回答。如碰到自己不清楚而又无法查清的应回答“对不起，先生，目前还没有这方面的资料。 30、如碰到与客户通话过程中需较长时间查询资料，应不时向对方说声：“正在查找，请您稍等一会。通话完毕时，要礼貌道别，并待对方挂断后再轻轻放下话筒。 31、对客户的疑难问题或要求应表现充分的关心，并热情地询问，不应以工作忙为借口而草率应付。 32、客户提出过分要求时，应耐心解释，不可发火、指责或批评客户，也不得不理睬客户，任何时候都应不失风度，并冷静妥善处理。 33、做到讲“五声，即迎客声、称呼声、致谢声、致歉声、送客声;禁止使用“四语，即蔑视语、烦躁语、否定语、斗气语。 34、凡进入房间或办公室，均应先敲门，征得房内主人的同意方可进入。未经主人同意，不得随便翻阅房内任何东西(文件)。在与上司交谈时未经批准，不得自行坐下。 销售沟通技巧 需要面对面沟通，保持面带适宜的笑容。既然沟通就需要能够沟通下去，适宜的笑容能够让别人不会一看见即刻产生不想沟通的念头。 沟通的语气诚恳，且让人感到不反感的热情和欣欣向荣的活力，让人有继续沟通的-。 面对面的沟通，服装也应该注意。需整洁，与要沟通的内容，沟通的对象，沟通的场合需相宜。 面对面沟通学会倾听，并作出适当的反应，设身处地为对方着想。让对方不要产生拒绝沟通的念头。 当沟通过程中偏离所想沟通的主题思想或散落，做适当的控制和纲领性的过渡，尽量做到不着痕迹。 有一个好的，不要说出对方反感的语言或作出对方反感的肢体语言。。湖州教育培训发布。更多口才训练销售礼仪与沟通技巧最新相关信息： 口才训练古人是怎么练习口才的,口才训练口才快速提升的方法：需要提升这10个信念,
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